Inbound Marketing: ¿qué es y cuáles ventajas ofrece?

Diseñado para sustituir a las estrategias intrusivas y molestas de publicidad, el Inbound Marketing es considerado uno de los mejores métodos para captar clientes y fidelizarlos a una empresa.

Esta estrategia consiste en la creación de contenido original y de gran valor, además del uso de redes sociales y del posicionamiento SEO para atraer a más consumidores.

Es un forma natural de captación, cuya creación se remonta a hace aproximadamente una década. Desde entonces es empleada por numerosas empresas en todo el mundo, además de ser promovida por compañías especializadas en posicionamiento y marketing como SEO Ibérica.

Marketing a la inversa

El funcionamiento del Inbound Marketing podría definirse como una estrategia de marketing a la inversa. Es decir, antes de su implementación, las compañías hostigaban a los usuarios con constantes anuncios y promociones. Ahora, el proceso funciona al revés, ya que son ellos quienes buscan a las empresas.

Este proceso suele tener tres estrategias básicas:

Estrategia de atracción

Es la utilizada para que los clientes ingresen de manera voluntaria a la web de la compañía. Uno de los nichos de búsqueda son las redes sociales, debido a la gran cantidad de usuarios que poseen. Compañías como DigitalXplore.com son expertas en ello.

Estrategia de captación

En este caso el usuario ya se sintió interesado por la empresa. El siguiente paso es que, además, sea capaz de dejarle sus datos para que la compañía comience a ofrecerle lo que tiene.

Muchas empresas utilizan métodos como suscripciones, uso de contenido de alta calidad, archivos descargables, sorteos, concursos, etc…

Estrategia de venta

Cuando el usuario deja su dirección de correo electrónico y demás datos, la empresa comienza un proceso de promoción basado en sus gustos. Para ello realiza un seguimiento del usuario cada vez que entra a la web empresarial, también consulta la tasa de correos que abre y por cuáles promociones se interesa, entre otros mecanismos.

Todo esto se logra para ofrecerle los productos o servicios que el contacto considere importantes y que sean de acuerdo a sus preferencias. El objetivo: lograr la venta.

Beneficios de Inbound Marketing

El Inbound Marketing está entre las estrategias más importantes a nivel de marketing online. Compañías como SNSMarketing la califican como uno los métodos con los que esta profesión se seguirá desarrollando y creciendo a nivel empresarial, sin importar el tamaño de la compañía que lo implemente.

Esto se debe a sus numerosos beneficios. Algunos de ellos son:

• Se adquiere mayor visibilidad en plataformas de redes sociales gracias al proceso de captación de usuarios, además del posicionamiento SEO.
• Se genera tráfico en la web, lo cual se traduce como más posibilidades de ventas.
• La empresa es capaz de generar una base de datos propia.
• La web contará con contenido propio y original, capaz de diferenciarlo de la competencia.
• Se crea una mejor relación con los clientes gracias al conocimiento que se logra de ellos.
• Existe un proceso de ventas óptimo y en aumento, generando ingresos para el crecimiento de la compañía.